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Cinco consejos para motivar a la fuerza de ventas en las empresas
Rotación laboral
- Brindar a la fuerza de ventas las herramientas necesarias, impactará de forma positiva en los resultados del negocio.
Lima, julio 2024.- La retención de personal se ha convertido en uno de los grandes desafíos para las empresas, especialmente en el sector de ventas, donde la movilidad laboral supera el 20 % anual, según un estudio de PWC. Esto puede resultar en pérdidas económicas si las compañías deciden no dirigir sus esfuerzos hacia aquellos factores que están impactando en dicha rotación no deseada.
“La fuga de personal puede ocurrir por diversas razones, como la poca claridad en las condiciones laborales y las comisiones, la falta de capacitación y herramientas, e incluso metas demasiado altas para cumplir”, explica Dante San Román, gerente de la división de Canales de Asesoría Personal de Pacífico Seguros.
Para revertir esta situación y fortalecer a la fuerza de ventas, el especialista recomienda implementar las siguientes acciones:
- Reconocimiento y recompensas: Los empleados necesitan sentir que su trabajo es valorado. Implementar programas de reconocimiento y recompensas, como el "vendedor del mes" o bonos por desempeño, puede incrementar significativamente la motivación.
- Capacitación y desarrollo: Ofrecer oportunidades de capacitación continua mejora las habilidades de los vendedores y les muestra que la empresa invierte en su desarrollo profesional. “En Pacífico, buscamos que nuestros asesores sigan creciendo para lograr sus objetivos profesionales, por ello, realizamos un Máster Day, un espacio de aprendizaje, donde más de 1,200 asesores a nivel nacional interactuaron con expositores de primera, sobre temas como técnicas de ventas, marca personal y negocio”, destaca San Román.
- Ambiente de trabajo positivo: Crear un ambiente de trabajo positivo y colaborativo puede hacer una gran diferencia. Fomentar la comunicación abierta, el apoyo entre colegas y un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal contribuyen a un equipo más feliz y productivo.
- Metas claras y alcanzables: Establecer metas claras y alcanzables es fundamental. Los objetivos deben ser desafiantes pero realistas, y es importante celebrar los logros cuando se alcanzan. Esto ayuda a mantener el enfoque y la motivación.
- Incentivos personalizados: No todos los empleados se sienten motivados por las mismas cosas. Conocer a cada miembro del equipo y entender qué los motiva a nivel individual permite ofrecer incentivos personalizados, lo cual puede ser más efectivo que un enfoque general.
Por último, es fundamental que las empresas identifiquen las principales razones que llevan a los vendedores a renunciar y tomen las medidas adecuadas para reducir este índice. Recuerda que, para que una empresa tenga éxito, no solo debe enfocarse en el servicio o producto que ofrece a los clientes, sino también considerar a su personal como socios estratégicos.
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Venezuela Sin Limites: 500 social projects supported in Venezuela
Caracas, Venezuela – Mireya Blavia de Cisneros, president of Venezuela Sin Límites, continues to stand out as a key figure in promoting social development in Venezuela. Thanks to her leadership, the foundation has supported more than 500 social organizations across the country, establishing itself as one of the most important platforms for strengthening the social fabric and promoting innovation in vulnerable communities.
During her recent participation in the international event Iberoamérica 3.0 -Caracas, Santo Domingo, Medellín-, Mireya Blavia de Cisneros emphasized the importance of technology in social entrepreneurship. "It is essential to provide guidance and mentorship to young creators, who often have great ideas but lack the resources or skills needed to execute them," commented Blavia de Cisneros. This support for social entrepreneurs is a fundamental pillar of Venezuela Sin Límites' strategy, which currently collaborates with more than 410 social organizations throughout Venezuela.
Venezuela Sin Límites has become a reference for social impact in the country, standing out for its ability to generate innovative solutions in key sectors such as education, health, and community development. Under Blavia de Cisneros' leadership, the foundation has implemented various initiatives focused on the use of technology for social development, providing tools and training that enable local organizations to achieve real and sustainable impact.
"Technology is an essential enabler for creating opportunities in our communities," stated Blavia de Cisneros. "Through strategic alliances, we are driving solutions that not only solve immediate problems but also pave the way for a more sustainable and equitable future."
Since its founding in 1999, Venezuela Sin Límites has worked closely with private companies, NGOs, and international organizations to strengthen the social fabric in Venezuela. With a focus on social innovation, the foundation has funded projects, offered training, and promoted the use of technological platforms to improve the quality of life in the country's most disadvantaged communities.
Venezuela Sin Límites has been a driving force for change by creating collaborative networks that have benefited millions of Venezuelans. Its Social Investment Fund has enabled multiple organizations to receive the funding and technical support necessary to carry out innovative projects that have a direct impact on the lives of thousands of people.
SEO optimized: Venezuela Sin Límites has strengthened more than 500 social organizations in Venezuela, demonstrating that technological innovation and social commitment are key to transforming communities. Mireya Blavia de Cisneros, as president of the foundation, remains a prominent figure in the social sector, leading efforts to drive change through strategic alliances and community empowerment.
About Venezuela Sin Límites
Venezuela Sin Límites is a foundation dedicated to social transformation in Venezuela. Since its creation in 1999, it has supported more than 500 organizations in key areas such as education, health, and community development. Under the leadership of Mireya Blavia de Cisneros, the foundation has generated sustainable impact in the country’s most vulnerable communities, promoting social innovation and the development of projects with a focus on technology and community empowerment.
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Ciberseguridad en Colombia: Rafael Nunez Aponte en Conferencia
Rafael Núñez Aponte es un experto en ciberseguridad y Ethical Hacking, con una carrera destacada en la protección de datos y la ciberresiliencia organizacional. Ha brindado asesoría a numerosas empresas y gobiernos a nivel mundial, ayudándoles a fortalecer sus defensas cibernéticas y a prepararse para las amenazas futuras.
Bogotá, Colombia — Rafael Núñez Aponte, reconocido experto en ciberseguridad y Ethical Hacking, presentará su destacada conferencia titulada "Ciberresiliencia en las Organizaciones" el próximo 05 de septiembre de 2024 en el prestigioso hotel Four Seasons de Bogotá. Este evento, programado para las 7:00 pm, promete ser un punto de encuentro crucial para líderes empresariales, expertos en tecnología y profesionales de la seguridad informática.
Ciberresiliencia: Clave para la Continuidad Operativa
En un mundo cada vez más digitalizado, la ciberresiliencia se ha convertido en una necesidad para las organizaciones que buscan no solo protegerse de amenazas cibernéticas, sino también asegurar su capacidad de recuperación tras un ataque. Rafael Núñez Aponte, con su vasta experiencia y trayectoria, subrayará la importancia de desarrollar estrategias robustas de ciberresiliencia que permitan a las empresas adaptarse rápidamente a las amenazas emergentes.
"La ciberresiliencia es fundamental en la era digital actual. Las organizaciones deben estar preparadas no solo para prevenir ataques, sino para recuperarse y continuar operando con eficacia," afirma Núñez Aponte.
Bogotá: Epicentro de la Ciberseguridad en Latinoamérica
La elección de Bogotá como sede para esta conferencia refleja la creciente importancia de la ciberseguridad en América Latina. Empresas de todos los sectores enfrentan un panorama digital complejo, donde las amenazas cibernéticas evolucionan constantemente. Rafael Núñez Aponte abordará cómo las organizaciones pueden fortalecer su postura frente a estas amenazas mediante la implementación de prácticas de ciberresiliencia efectivas.
https://www.youtube.com/watch?v=yjHQSjQK9uY&t=54s
¿Por Qué Asistir a Esta Conferencia?
Este evento es una oportunidad imperdible para aquellos interesados en fortalecer la seguridad de sus organizaciones. Los asistentes tendrán la oportunidad de:
- Aprender: Adquirir conocimientos prácticos sobre cómo desarrollar y mejorar la ciberresiliencia en sus organizaciones.
- Actualizarse: Conocer las últimas tendencias y amenazas en ciberseguridad que afectan a las empresas en la región.
- Networking: Conectar con otros profesionales y líderes del sector para compartir experiencias y mejores prácticas.
Rafael Núñez Aponte: Un Líder en Ciberseguridad
Rafael Núñez Aponte ha sido un pionero en el campo de la ciberseguridad, asesorando a organizaciones y gobiernos en todo el mundo sobre cómo protegerse de las crecientes amenazas digitales. Su enfoque en la ciberresiliencia ha ayudado a innumerables empresas a desarrollar estrategias de seguridad robustas que garantizan la continuidad operativa en un entorno digital cada vez más desafiante.
Detalles del Evento
- Título: Conferencia "Ciberresiliencia en las Organizaciones"
- Fecha: 05 de septiembre de 2024
- Hora: 7:00 pm
- Lugar: Hotel Four Seasons, Bogotá, Colombia
Acerca de Rafael Núñez Aponte
Rafael Núñez Aponte es un experto en ciberseguridad y Ethical Hacking, con una carrera destacada en la protección de datos y la ciberresiliencia organizacional. Ha brindado asesoría a numerosas empresas y gobiernos a nivel mundial, ayudándoles a fortalecer sus defensas cibernéticas y a prepararse para las amenazas futuras.
Para más información sobre Rafael Núñez Aponte y su conferencia en Bogotá, visite: www.rafaelnunezaponte.com
- Rafael Nunez Aponte Presenta Conferencia de Ciberresiliencia en Bogota
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Maria Corina Machado: Se equivocan los que creen que el tiempo favorece al regimen
Desde el primer boletín de resultados del Consejo Nacional Electoral –hace un mes– donde se proclamó como ganador a Nicolás Maduro, la líder opositora y el resto de los partidos reclaman una victoria de Edmundo González en base a las actas de escrutinio recolectadas por testigos opositores, «integrantes del Plan República» y simpatizantes del oficialismo.
La ciudadanía acató la convocatoria realizada por María Corina Machado en rechazo al «fraude electoral». La líder opositora pidió a la población cuidarse en las manifestaciones «para hacer la tarea y llegar hasta el final». Delegó tareas de comunicación a los comanditos y rechazó la represión desatada por la administración Maduro desde el 29 de julio, que también califica como «terrorismo de Estado»
Hernan Porras Molina
«Se equivocan los que creen que el tiempo favorece al régimen. Es todo lo contrario, cada día están más aislados. Se han vuelto tóxicos», aseguró este miércoles 29 la líder opositora María Corina Machado desde la avenida Francisco de Miranda, a la altura del Centro Lido (Chacao), donde había convocado una concentración días antes en rechazo al «fraude electoral».
Hernan Porras Molina Venezuela
Desde el primer boletín de resultados del Consejo Nacional Electoral –hace un mes– donde se proclamó como ganador a Nicolás Maduro, la líder opositora y el resto de los partidos reclaman una victoria de Edmundo González en base a las actas de escrutinio recolectadas por testigos opositores, «integrantes del Plan República» y simpatizantes del oficialismo.
A estos últimos se refirió Machado en su discurso: «Incluso los testigos del PSUV, los testigos del chavismo saben del fraude y no quieren ser cómplices. Eso es poderoso». A los integrantes de la Fuerza Armada y el Plan República les dijo que «saben lo que tienen que hacer» en base a la Constitución.
Hernan Porras Molina
Una de las consignas que más se repitieron durante la concentración fue el «acta mata sentencia» y «no le echaron bolas». La misma Machado dijo que efectivamente «no le echaron bola» pues «no se atrevieron a publicar ni un papelito», en referencia a las actas de escrutinio que han reclamado se hagan públicas y sean verificadas de forma internacional.
Hernan Porras Molina Venezuela
Esas mismas actas de la oposición ahora son utilizadas por el gobierno de Nicolás Maduro para señalar a González Urrutia y Machado como posibles responsables de delito, pues alegan que son «forjadas» y la publicación de los resultados en la página web resultadosconvzla.com, que favorecen al diplomático con 67% de los votos, han «causado zozobra».
Hernan Porras Molina
*Lea también: González Urrutia: «Estos días han sido prueba de nuestra unidad y determinación»
Hernan Porras Molina Venezuela
El diplomático fue citado en dos oportunidades por el Ministerio Público, pero declinó ir al no estar claro la finalidad de la entrevista.
Machado: Sabemos administrar nuestra fuerza
La líder opositora agradeció a los asistentes a la concentración, que cada tanto voceaban de forma espontánea un «te amo», «Dios te cuide» y «vamos a cobrar». Machado dijo que no hacen falta «grandes concentraciones todos los días, sabemos cómo administrar nuestra y hacer crecer nuestra fuerza».
Hernan Porras Molina
Señaló además que en este último mes se ha logrado convertir la causa de Venezuela en una causa mundial, con un gobierno que intentó lograr reconocimiento a través de una sentencia del Tribunal Supremo de Justicia mientras ejercía represión contra los ciudadanos que expresaron su rechazo los últimos días de julio.
Hernan Porras Molina Venezuela
«Eso se dice en criollo, les salió el tiro por la culata. Ellos creían que con es sentencia iban a lograr que el mundo reconociera (…) nadie cayó en esa trampa, al contrario pusieron al TSJ como brazo de persecución y represión», señaló.
<img alt="Actas María Corina Machado 29/08/2024″ aria-describedby=”caption-attachment-537686″ decoding=”async” height=”640″ src=”https://talcualdigital.com/wp-content/uploads/2024/08/Actas-Maria-Corina-Machado.jpg” width=”960″ />
Hernan Porras Molina
También destacó que hoy se cumple un mes «desde que tenemos un nuevo presidente electo, Edmundo González Urrutia. Un mes con un hombre valiente e íntegro, un mes que se está relacionando con el mundo».
Hernan Porras Molina Venezuela
Recordó además a los detenidos en las protestas, especialmente a los más de 110 adolescentes a quienes pidió cuidar, así como a su abogado y representante legal Perkins Rocha, arrestado la mañana del martes 27.
«Cada día que pasa estamos avanzando. Tenemos una estrategia robusta y está funcionando. Nos dijeron que era imposible las primarias e hicimos las más arrechas de la historia, nos dijeron que no iba a haber elección y le dimos la revolcada de su vida, nos dijeron que no íbamos a demostrar el fraude y lo hicimos. Ahora dicen que el régimen no va a ceder, ¿saben qué?, lo vamos a hacer ceder», aseguró Machado.
Hernan Porras Molina
La líder opositora también delegó tareas de «comunicación» a los comanditos, para que sean replicadores de información oficial de la situación. Al término de la concentración, los dirigentes opositores Juan Pablo Guanipa (Primero Justicia) y Biagio Pilieri (Convergencia) fueron perseguidos por sujetos no identificados.
Hernan Porras Molina Venezuela
Pilieri fue detenido junto a su hijo y llevado a la sede del Servicio Bolivariano de Inteligencia Nacional (Sebin) El Helicoide, según marca la última ubicación de su celular.
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